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Inhalte
- Erfahrungsaustausch (gemäß Vorbereitung) - Aus der Praxis für die Praxis
- Standortbestimmung - Auffrischen der Erkenntnisse aus Stufe 1 in Gruppenarbeit
- Beziehungsorientierter Verkauf - Chancen für aktive Verkäufer
- Positive innere Einstellung als Grundvoraussetzung des Chancendenkers (AVR)
- Kommunikation ohne Konfrontation - möglichst konfliktfreie Gesprächsführung
- Das TOP-Kundengespräch - Zielorientierte Gesprächsführung auf höchstem Niveau
- Situative Praxisübungen gemäß den Wünschen der Teilnehmer / Analysen
- Eigenanalyse (Stärken-/Schwächenprofil) durch die Teilnehmer
- Übung zu inneren Einstellung - Rechtfertigungen als persönlicher Grenzpfeiler
- uvm..
Zielsetzung
Versteht man Lernen als einen täglichen Prozess des aktiven Umsetzens von theoretischem Wissen in die Praxis und damit in lebendige Erkenntnisse, dann setzt dies voraus, dass jeder Teilnehmer gewillt ist, an sich selbst zu arbeiten, um Erfahrungen zu sammeln - denn: Jeder kann sich nur selbst verändern!
Der Trainer wird an allen 3 Tagen zu den genannten Inhalten zahlreiche praktische Impulse geben. Allen individuellen Wünschen wird jedoch Priorität eingeräumt!
Voraussetzung
Da Stufe 2 konsequent auf der ersten Trainingsstufe aufbaut, wir die Teilnahme an Stufe 1 vorausgesetzt.
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