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Die 4 Hebel zur Steigerung der Pricing-Kompetenz
Pricing-Prozesse können sehr komplex sein. Pricing-Experte Prof. Riekhof zeigt einen einfachen methodischen Rahmen auf, einen Werkzeugkasten, den alle Beteiligten verstehen und anwenden können.
In diesem zweitägigen Intensivseminar werden die 4 Hebel zur Steigerung der Pricing-Kompetenz von Unternehmen vermittelt. Diese Hebel werden nicht nur theoretisch erläutert, sondern anhand praktischer Beispiele aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmer angewandt.
Den Teilnehmern, die aus unterschiedlichsten Branchen kommen können, wird empfohlen, konkrete Pricing-Fragestellungen aus dem eigenen Arbeitsbereich in das Seminar hineinzutragen, um sie dort zu bearbeiten.
Zielsetzung
- Hypothesen zu den Preisbezogenen Reaktionen in Ihrem Marktsegment zu entwickeln
- Preistests zu entwickeln
- Optionen für ein Pricing-Research-Konzept zu entwerfen
- Die eigene Pricing-Strategie auf den Prüfstand zu stellen
- Neue Bausteine für Ihre Pricing-Strategie zu entwickeln
- Eine Preisbezogene Kundensegmentierung zu entwickeln
- Potentiale für Ertragssteigerungen durch ein optimiertes Pricing abzuleiten
- Sich mich Werkzeugen zur Umsetzung von Preisstrategien auseinander zu setzen
- Ein Preis-Controlling-Konzept zu entwickeln
- Einen Transferplan zur Umsetzung der eigenen Preisstrategie in den Alltag zu entwerfen
Zielgruppe
Das Pricing Seminar richtet sich an Führungskräfte und Experten in Marketing und Vertrieb, die im Alltag mit Pricing-Fragen konfrontiert sind und die einen pragmatischen Weg suchen, um Preisentscheidungen in eine langfristige Preisstrategie einzubetten und dadurch die Wertschöpfung zu erhöhen.
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