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Haufe: Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Obwohl Verhandlungen zu Win-win-Situationen führen sollten, werden oft auch unfaire Methoden und Strategien von Verhandlungspartner:innen eingesetzt. Wenn Sie sich in solchen harten Verhandlungen behaupten wollen, sind Sie richtig in diesem Aufbauseminar. Erfahren Sie, wie Sie destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentreten. Nach dem Training können Sie jede Verhandlungssituation souverän steuern.

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Overview

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Contents

  • Das Informationboard - Wissen ist Macht
  • Die Verhandlungsmacht - die eigene Position verbessern
  • Die harte Verhandlung - das Match gewinnen
  • Verhandeln im Team - das FBI-Konzept
  • Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung
  • Geschickter Umgang mit harten Methoden

Objective

Nach diesem Aufbauseminar können Sie komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Sie erzielen auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.

Sie sind in der Lage,

auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
auch unter Druck Ihre Position zu behaupten,
Konflikte souverän zu lösen und
Ihre Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.

Sie können in diesem Seminar Ihre persönlichen Verhandlungsprobleme bearbeiten und lösen.

Precondition

Die Teilnahme an „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.

Target audience

Verkäufer:innen mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen, Teamleiter:innen sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, interessierte Einkäufer:innen.

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Foto von  Lisa Heinz

Lisa Heinz

Contact person

Phone: +49 9605 919 9298
E-Mail: lheinz@c4trends.de

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